【專訪金(jīn)緯董事(shì)長何海潮】細分(fēn)和定制化(huà)趨勢中的擠出裝備
來(lái)源：暫無 浏覽量：載入中...發布時(shí)間(jiān)：2022.01.24
上(shàng)海金(jīn)緯機械制造有限公司創建于1997年，是塑料高分(fēn)子(zǐ)擠出機械成套設備專業制造商(shāng)，現(xiàn)有舟山、上(shàng)海、蘇州、常州、海甯、佛山，以及泰國曼谷等7個(gè)生(shēng)産基地，每年生(shēng)産3000多（台）套較好(hǎo)(hǎo)的塑料高分(fēn)子(zǐ)擠出生(shēng)産線和其他成套設備；金(jīn)緯旗下(xià)有20多家控股的專業公司，産品覆蓋各類高分(fēn)子(zǐ)材料的配混造粒、管道、異型材、闆材、片材、無紡布、化(huà)纖紡絲等生(shēng)産線，以及中空成型機、塑料回收（破碎、清洗、造粒）、單螺杆/雙螺杆擠出機及螺杆機筒、T型模具、多層圓模頭、換網器(qì)、輥筒、自動化(huà)輔機等配套件。
每年3000多（台）套較好(hǎo)(hǎo)的塑料高分(fēn)子(zǐ)擠出生(shēng)産線和其他成套設備的産量，以及多年獲得的企業榮譽，讓金(jīn)緯當之無愧地成為(wèi)中國擠出機械行業的佼佼者。行業裏不少人(rén)都感到好(hǎo)(hǎo)奇，這(zhè)麽大的一(yī)家集團，要如(rú)何管理(lǐ)呢(ne)？
采訪中，何海潮董事(shì)長将金(jīn)緯的整個(gè)體(tǐ)系描述為(wèi)“是一(yī)個(gè)平台化(huà)的生(shēng)态鏈”，它的典型特征是金(jīn)緯不同的專業公司專長各細分(fēn)領域，有一(yī)大批專業技術設計和客戶服務(wù)人(rén)員(yuán)，産品技術面複雜，定制化(huà)産品衆多。
平台化(huà)模式的優勢在于，各大分(fēn)公司形成了(le)一(yī)個(gè)柔性的體(tǐ)系，在面對一(yī)些(xiē)市(shì)場(chǎng)機會時(shí)，可以迅速打通生(shēng)産的各個(gè)環節，拿出客戶需要的較好(hǎo)(hǎo)生(shēng)産線。
比如(rú)面對2020年突如(rú)其來(lái)的，金(jīn)緯旗下(xià)的螺杆公司、模具公司、噴絲闆車間(jiān)、化(huà)纖設備公司，電氣自動化(huà)部門等迅速集結，以行業快(kuài)的速度将優勢資源匹配好(hǎo)(hǎo)，在很多人(rén)還沒反應過來(lái)的時(shí)候，一(yī)台台規範的1600熔噴布生(shēng)産線已經從金(jīn)緯車間(jiān)魚貫而出。
每次有新(xīn)材料出現(xiàn)或推廣的時(shí)候，總會引起高分(fēn)子(zǐ)材料行業很大的發展。近年來(lái)，金(jīn)緯根據市(shì)場(chǎng)需求，開發了(le)ASA裝飾膜生(shēng)産線、降解塑料澱粉填充改性造粒線、PET瓶片回收造粒線、石墨烯狹縫塗布淋膜複合生(shēng)産線、醫(yī)用EVA透明薄膜生(shēng)産線、醫(yī)用TPU流延膜生(shēng)産線、卧式水冷高速波紋管生(shēng)産線、PE1600mm厚壁實壁管生(shēng)産線、BM30連續擠出雙層在線定型式中空成型機、PA薄膜壓花生(shēng)産線、8500mm寬幅土(tǔ)工膜/防水卷材生(shēng)産線、橡膠輪胎廢料回收改性生(shēng)産線等。
股權激勵也(yě)是區分(fēn)金(jīn)緯和其他同行的鮮明标志之一(yī)。據何海潮董事(shì)長介紹，他将旗下(xià)20多家專業公司很大一(yī)部分(fēn)的股權留給管理(lǐ)層和公司骨幹，為(wèi)他們提供良好(hǎo)(hǎo)環境和各項資源，搭建一(yī)個(gè)合作(zuò)共赢的金(jīn)緯大平台。正因如(rú)此，金(jīn)緯團隊中才能(néng)源源不斷地湧現(xiàn)出各種敢打敢拼的技術先行者人(rén)物，為(wèi)公司的持續發展奠定了(le)堅實的基礎。
例如(rú)，2021年新(xīn)成立的蘇州金(jīn)緯彙傑科技有限公司是金(jīn)緯機械旗下(xià)重要的組成部分(fēn)，通過技術創新(xīn)，資源整合，充分(fēn)結合工業智能(néng)制造發展的需要，聚焦行業發展痛點，為(wèi)客戶提供專業的包括機器(qì)人(rén)、機械手、膜内貼标、自動回收廢邊、自動化(huà)打包等各種塑料機械自動化(huà)解決方案。
還有這(zhè)幾年新(xīn)建成的浙江海甯工廠，它臨近杭州，離上(shàng)海約1小時(shí)車程，地理(lǐ)位置優越，2020年6月(yuè)(yuè)竣工投産，半年完成2.8億人(rén)民(mín)币的産值，目前有4家專業公司，主要涉及裝飾建材生(shēng)産線（型材、發泡闆、門窗設備等）、塑料包裝材料的片闆膜生(shēng)産線、較好(hǎo)(hǎo)塑料管道生(shēng)産線、大型無紡布生(shēng)産線、預浸帶碳纖維類複合材料生(shēng)産線等，目前還在積極招募各類較好(hǎo)(hǎo)人(rén)才。
相比常州、蘇州的工廠管理(lǐ)模式，海甯工廠大不同。常州是産業孵化(huà)園模式，園區内有多家企業蓬勃發展，相信會有行業優于的較好(hǎo)(hǎo)公司能(néng)夠脫穎而出。蘇州是各類重要零部件基地和大型生(shēng)産線制造公司。何海潮介紹，“我們在海甯想搞新(xīn)的模式，我們稱為(wèi)‘小巨人(rén)企業’模式，是‘可持續的平台合作(zuò)、技術創新(xīn)’的模式，管理(lǐ)上(shàng)摒棄複雜構架，不搞“區域總公司”管理(lǐ)架構，探索扁平化(huà)極簡管理(lǐ)，提高效率，貼近客戶，進而提升客戶體(tǐ)驗，目前還在探索發展階段。”
一(yī)個(gè)較好(hǎo)(hǎo)的平台，如(rú)何孕育出更大的商(shāng)業成功呢(ne)？何海潮堅信，一(yī)定要在細分(fēn)領域找準定位，這(zhè)樣才能(néng)知己知彼、不畏競争。“良好(hǎo)(hǎo)的專業素養是市(shì)場(chǎng)競争中逼出來(lái)的，我們一(yī)定要聚焦在細分(fēn)領域不斷創新(xīn)，用心持久地堅持下(xià)去。我認為(wèi)每一(yī)個(gè)成就(jiù)都離不開專注，不少成功人(rén)士都是專注在某領域十年以上(shàng)，每天至少四小時(shí)，每年兩百多個(gè)工作(zuò)日，積累了(le)近一(yī)萬個(gè)小時(shí)才有成果，這(zhè)就(jiù)是‘一(yī)萬小時(shí)成功定律’。有了(le)明确的目标，我們堅守自己的職業操守，兢兢業業服務(wù)好(hǎo)(hǎo)客戶，就(jiù)一(yī)定能(néng)吸引更多的客戶，讓他們看到我們超值的産品價值和專業服務(wù)。”
何海潮重點談到了(le)新(xīn)材料的不斷湧現(xiàn)和同一(yī)種材料在不同應用的細分(fēn)化(huà)需求。
随着人(rén)民(mín)生(shēng)活水平的提高，各種新(xīn)材料的應用在朝着複合、多功能(néng)方向發展變化(huà)。他随即舉例說(shuō)明：如(rú)多層複合的包裝新(xīn)材料，适用醫(yī)療大健康的新(xīn)材料的應用，等等。
即便是同一(yī)種材料，它們在不同應用領域也(yě)發展出各式各樣的需求。以TPU材料為(wèi)例，用在醫(yī)療行業強調安全無毒，用在車衣膜行業更強調顔色多樣性，用在包裝行業則要求性能(néng)突出。
基于細分(fēn)領域的變化(huà)，擠出設備行業也(yě)積極地在這(zhè)些(xiē)新(xīn)的應用場(chǎng)景中找到自己的定位和方向——不僅要專業化(huà)，還要做到性能(néng)可靠、高性價比、節能(néng)高效、自動化(huà)程度高。
在産品專業化(huà)方面，金(jīn)緯在針對新(xīn)材料以及同一(yī)材料在不同領域的開發上(shàng)表現(xiàn)可圈可點。比如(rú)，金(jīn)緯在TPU薄膜行業不斷研究和試驗，TPU 發泡，TPU醫(yī)療類型薄膜，TPU車衣薄膜、TPU功能(néng)複合薄膜、TPU熱熔膠膜等10餘類細分(fēn)産品行業領域。在特種功能(néng)薄膜領域，金(jīn)緯結合用戶及市(shì)場(chǎng)應用的技術特點方向，積極投入開發試驗，成功研制特種功能(néng)薄膜生(shēng)産線等市(shì)場(chǎng)需要的産品。
針對不同的國家和地區，客戶的要求也(yě)會大相徑庭。何海潮告訴我們，在印度等發展中國家，當地客戶對機器(qì)的需求更多是操作(zuò)簡單，而歐美國家及中國部分(fēn)工廠則對自動化(huà)提出了(le)很高的要求。這(zhè)些(xiē)大規模的需求差異導緻金(jīn)緯在生(shēng)産擠出裝備時(shí)直接将它們分(fēn)為(wèi)幾個(gè)不同的版本：簡配的标準版、滿足某些(xiē)行業應用的企業定制版和完全滿足客戶個(gè)性化(huà)需求的客戶定制版。
我們做好(hǎo)(hǎo)常規産品的同時(shí)，不斷優化(huà)設計，在提升産品性能(néng)的調試，在優化(huà)産品安全性能(néng)和規範設計方面，始終是金(jīn)緯全體(tǐ)同仁努力的方向，如(rú)何滿足客戶個(gè)性化(huà)要求，符合歐美國家的設計規範，就(jiù)要求我們不斷提高要求，向歐美的同行不斷學習，把安全性能(néng)的設計融入到産品的每一(yī)處細節當中！
完全針對客戶需求的定制化(huà)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻并不簡單。何海潮坦言，定制化(huà)不是簡單把機器(qì)交付給客戶，還需要詳細了(le)解客戶的需求，之後進行設計、細節的把控、遠(yuǎn)程指導、售後服務(wù)等工作(zuò)。“我們注意到，遠(yuǎn)程指導的需求增長很快(kuài)，金(jīn)緯在期間(jiān)開始從設計細節出發，逐漸摸索出标準化(huà)的生(shēng)産線和柔性組合接口，給客戶的安裝調試帶來(lái)很大便利。另一(yī)方面，金(jīn)緯在10多年前招聘員(yuán)工時(shí)就(jiù)重點選擇高素質的員(yuán)工，讓他們在專業院校(xiào)系統學習，也(yě)注重英文水平，完全可以支持國外調試和客戶英文溝通，這(zhè)一(yī)點非常難得。”
金(jīn)緯公司，一(yī)方面強調細分(fēn)領域的重要性，另外一(yī)方面通過這(zhè)種細分(fēn)領域，倒逼各專業公司，要有勇氣和毅力做好(hǎo)(hǎo)自己的專業産品，達到精益求精的目的，以求更好(hǎo)(hǎo)的品質和服務(wù)。
對市(shì)場(chǎng)機會的準确把握、迅速将技術轉化(huà)為(wèi)産品的行動力、敬業忠誠的金(jīn)緯人(rén)、将供應商(shāng)和用戶視(shì)為(wèi)上(shàng)帝的做法也(yě)是金(jīn)緯成功的法寶。
在多年的摸爬滾打中，何海潮和他的團隊練就(jiù)了(le)一(yī)雙雙非凡的“火(huǒ)眼金(jīn)睛”，對市(shì)場(chǎng)機會的把握令人(rén)歎為(wèi)觀止：哪些(xiē)市(shì)場(chǎng)有機會，他們似乎總能(néng)優于别人(rén)一(yī)步發現(xiàn)，高分(fēn)子(zǐ)醫(yī)療器(qì)械等領域、抗疫防護産品和老年康養等高分(fēn)子(zǐ)新(xīn)材料，輕量化(huà)的新(xīn)型複合材料，等等。
“機會太多了(le)！中國抗疫局面總體(tǐ)控制良好(hǎo)(hǎo)、産業升級換代不斷加速的背景下(xià)，制造業處處是機遇。”何海潮充滿樂(yuè)觀地聊起了(le)複合材料、醫(yī)療新(xīn)材料、塑料回收再生(shēng)技術、新(xīn)能(néng)源汽車锂電池漿料連續擠出技術等領域。創新(xīn)帶動新(xīn)産品或新(xīn)的服務(wù)理(lǐ)念，徹底改變了(le)以往做事(shì)的方式。如(rú)果你能(néng)減少用電，這(zhè)才是真正的節能(néng)創新(xīn)。如(rú)果你能(néng)使用更少材料或以更快(kuài)的速度來(lái)完成等等，這(zhè)才是真正的技術創新(xīn)或技術進步。就(jiù)公司而言，這(zhè)一(yī)點非常重要。終活下(xià)來(lái)的不一(yī)定是那些(xiē)把價格降到較低(dī)的人(rén)，一(yī)定是那些(xiē)把産品和服務(wù)做到較好(hǎo)(hǎo)的人(rén)。
隻要發現(xiàn)了(le)機會，下(xià)一(yī)步就(jiù)是将其迅速市(shì)場(chǎng)化(huà)。為(wèi)此，何海潮組織了(le)金(jīn)緯旗下(xià)所有的總經理(lǐ)，每年提出了(le)一(yī)些(xiē)重點攻關(guān)的項目，一(yī)旦通過董事(shì)會批準，會配備不同的實驗室和相關(guān)的技術人(rén)才進行攻關(guān)。不僅如(rú)此，何海潮還借助和原料廠商(shāng)、大學機構、實力廠商(shāng)的力量，聯合開發市(shì)場(chǎng)需要的技術。“比如(rú)前幾年金(jīn)緯跟埃克森美孚合作(zuò)開發的HDPE、TPO寬幅防水卷材的工藝技術，再如(rú)我們和研發能(néng)力強的國内外院校(xiào)，如(rú)北京化(huà)工大學、華東理(lǐ)工大學、東華大學等合作(zuò)，聯手研發了(le)新(xīn)材料新(xīn)工藝，以及金(jīn)緯基于客戶的需求，有針對性地尋找上(shàng)遊有能(néng)力的廠家進行資源整合的例子(zǐ)。我們把所有資源整合起來(lái)，從内部攻關(guān)，解決技術痛點，終推出符合細分(fēn)市(shì)場(chǎng)需求的專業産品。”何海潮說(shuō)道。
近年來(lái)，金(jīn)緯針對市(shì)場(chǎng)上(shàng)討(tǎo)論較多的塑料加工新(xīn)技術組建了(le)很多實驗室。比如(rú)位于常州溧陽的工廠就(jiù)有兩個(gè)研發實驗室，配備了(le)5-6套全新(xīn)的儀器(qì)和實驗生(shēng)産線，由單業濤總經理(lǐ)和劉春華總經理(lǐ)帶領技術人(rén)員(yuán)進行各種新(xīn)材料新(xīn)工藝開發。“這(zhè)個(gè)實驗做好(hǎo)(hǎo)我們就(jiù)能(néng)産生(shēng)工業化(huà)的流程，再通過中試就(jiù)可以在市(shì)場(chǎng)上(shàng)推廣。”何海潮說(shuō)道。
在何海潮心中，金(jīn)緯諸多專業公司能(néng)夠領跑擠出裝備行業關(guān)鍵的因素在于“人(rén)”。在采訪中，何海潮反複強調：“千千萬萬的好(hǎo)(hǎo)員(yuán)工才組成真正的金(jīn)緯！”早在十多年前，金(jīn)緯就(jiù)看到了(le)擁有一(yī)大批高素質員(yuán)工的重要性。除了(le)重金(jīn)聘請外企高管、海外專家等，金(jīn)緯更從員(yuán)工中挑選出人(rén)品、技術素質過硬、在某個(gè)領域有專業專長、能(néng)夠擁有用心持久、拼搏創新(xīn)精神的人(rén)來(lái)做金(jīn)緯的合作(zuò)夥伴。此外，2007年金(jīn)緯就(jiù)開始與學校(xiào)合作(zuò)培養專業人(rén)才，十幾年的努力下(xià)，目前這(zhè)種合作(zuò)模式已經趨近成熟，不斷建立的“金(jīn)緯班”為(wèi)金(jīn)緯各大産業基地輸送了(le)大量人(rén)才。
面對新(xīn)的行業、新(xīn)的領域、新(xīn)的材料，不同細分(fēn)行業的領頭人(rén)在金(jīn)緯各大實驗室孜孜以求，不斷加快(kuài)對新(xīn)技術的研發；即便在2020年和2021年反複的時(shí)候，依舊有無畏的金(jīn)緯人(rén)駐守在各個(gè)海外市(shì)場(chǎng)，積極滿足海外客戶的需求，為(wèi)金(jīn)緯品牌赢得了(le)良好(hǎo)(hǎo)信譽；更有每一(yī)位平凡而偉大的金(jīn)緯人(rén)，數年如(rú)一(yī)日地在崗位上(shàng)堅守，用心把事(shì)情做好(hǎo)(hǎo)。
“如(rú)果公司能(néng)不斷創新(xīn)，讓用戶享受使用産品的樂(yuè)趣，我認為(wèi)就(jiù)能(néng)夠建立一(yī)個(gè)非常好(hǎo)(hǎo)可持續的業務(wù)。”何海潮解釋道，“我們要全心全意打造好(hǎo)(hǎo)産品。我們堅信，如(rú)果我們有一(yī)些(xiē)用戶真正喜歡、比其他同行更好(hǎo)(hǎo)的産品，不管目前市(shì)場(chǎng)多麽糟糕，都有很大的機會。”
将較好(hǎo)(hǎo)供應商(shāng)視(shì)為(wèi)上(shàng)帝亦是金(jīn)緯的一(yī)個(gè)獨到之處。何海潮認為(wèi)：塑料機械是一(yī)個(gè)非常複雜的集成設備系統，任何部位的問題都會影響産品品質，帶來(lái)不可估量的損失。金(jīn)緯集團之所以能(néng)成為(wèi)中國擠出塑機行業的先行者，要感謝一(yī)大批較好(hǎo)(hǎo)供應商(shāng)無私的支持和幫助。因此，金(jīn)緯每年會專門與供應商(shāng)真誠交流溝通，對能(néng)提供較好(hǎo)(hǎo)産品質量、合理(lǐ)價格、品牌信譽好(hǎo)(hǎo)和有契約精神及服務(wù)意識的較好(hǎo)(hǎo)供應商(shāng)進行表彰和獎勵。
何海潮堅信，隻有對未來(lái)的市(shì)場(chǎng)和技術進行深入了(le)解和加大投入，才能(néng)繼續帶領行業的發展。
“未來(lái)幾十年，市(shì)場(chǎng)将進入以質取勝的新(xīn)時(shí)代，如(rú)果做不到行業重要的品牌，或者不在一(yī)個(gè)好(hǎo)(hǎo)的平台上(shàng)，企業離死亡就(jiù)不遠(yuǎn)了(le)。對客戶來(lái)說(shuō)，一(yī)個(gè)生(shēng)生(shēng)不息的品牌，有口碑有品質、有好(hǎo)(hǎo)産品和專業服務(wù)，能(néng)夠得到非常好(hǎo)(hǎo)的客戶體(tǐ)驗就(jiù)變得異常重要。”何海潮的話(huà)發人(rén)省醒。
金(jīn)緯人(rén)的使命，就(jiù)是“堅持拼搏創新(xīn)，注重客戶體(tǐ)驗，打造一(yī)個(gè)智能(néng)化(huà)的全球擠出裝備領域的生(shēng)态鏈。讓這(zhè)個(gè)平台上(shàng)的每一(yī)家企業和較好(hǎo)(hǎo)的員(yuán)工有一(yī)個(gè)展示自己價值的舞台！”
上(shàng)一(yī)個(gè)：金(jīn)緯機械，為(wèi)客戶提供高端定制化(huà)薄膜設備
下(xià)一(yī)個(gè)：關(guān)注健康，關(guān)愛員(yuán)工，感恩有你
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